Помощь в продаже бизнеса

Оформим покупку бизнеса со 100% гарантией в 3-х дневный срок с момента заключения договора.

Если не выполним обещанное, вернем деньги.

• С нами вы быстрее получите прибыль;
• Минимизируем налоги;
• Безопасно проведем сделку.

Стоимость юридического оформления покупки бизнеса

Действия по услуге

Сопровождение готовой чистой сделки

Подготовка документов, организация нотариата, регистрационные действия в МИ ФНС № 15

Разработка стратегии покупки при сложных сделках

Определение плана действий, пошагового алгоритма, советы по выявлению активов

Простая проверка документов продавца

Проверка на комплектность пакета документов для сделки и правомочий к продаже

Полная поверка бухгалтерских, кадровых, банковских и иных документов, договоров, обязательств и пр.

Зависит от объема

Проверка наличия или законченных судебных дел, мнения контрагентов, требований госорганов, подготовка информации

Проверка чистоты фирмы по банковской выписке

Анализ обязательств, контрагентов, выявление фактов, недосказанных продавцом

Определение условий сделки

Переговоры, заключение предварительного договора купли-продажи, обсуждение цены покупки, переговоры с продавцом и его представителями

Время, нужное для дела

Минимизация налогов по сделке

Разработка схемы минимизации налогов (при возможности)

Выявление активов, инвентаризация, актирование, приемка-передача имущества, кадров, ИС и пр.

Разработка схемы организации бизнеса покупателя, выполняется последовательно или при возможности выполнения по время купли-продажи

Определяется по сложности

Зачем нужен адвокат на сделку покупки готового бизнеса?

Проверьте себя! Если решите задачу, можете оформлять сделку сами

Задача: Купить по безналичному расчету бизнес у ИП, в т.ч. квартиру у собственницы, принадлежащую ей как физическому лицу (менее 3-х лет собственность, по договорной цене 8 млн рублей) и оплатить за нее налоги.

Решение «не профи»: Налог с продажи квартиры 1040 тыс.+ доп.платеж 1360 тыс., нотариат 25 тыс. + законная схема передачи бизнеса 30 тыс. Итого= 2455 тыс. рублей расходов + стоимость покупки.

Решение правильное: Построение схемы покупки бизнеса 250 тыс. + выполнение разработанного плана работ 210 тыс. Итого = 460 тыс. рублей расходов + стоимость покупки (с возможным уменьшением цены менее 8 млн.руб.).

Отзывы Заказчиков (покупателей бизнеса)

• Хочу высказать слова огромной благодарности этому умному, чуткому, замечательному человеку – Людмиле Ивановне Черевковой! Она мне помогла не просто как адвокат, но и как человек. Она просто спасла то, ради чего я все преодолевала много лет! Я под ее чутким руководством наконец-то в 2020 году выкупила бизнес у бывшего мужа. Спасибо огромное!

• Уважаемая Юлия Алексеевна! Хочу выразить Вам благодарность за успешно проведенную сделку. Аккуратно, тихо, без нервов, без ругани, только Вы так могли работать с этими … (не хочу сказать дурного слова). Спасибо Вам за ваш профессионализм и готовность много раз объяснять одно и то же людям, когда они этого не понимают. Спасибо! Аллабердыева Ю.А.. – самый хороший юрист! Обращайтесь все к ней.

• Спасибо Людмиле Черевковой за проведенную сделку по покупке бизнеса. Всем советую. Это профессионал своего дела. Мы сэкономили на покупке 750 тысяч рублей за счет налогов и за счет выявленного кредита, не показанного при покупке продавцом. Оказывается, по анализу банковского счета можно было увидеть! Пользуйтесь! Это выгодно. Адвокат – очень грамотный. Советую.

• Хочу написать этот отзыв, чтобы все знали, что к адвокату Черевковой Людмиле можно и нужно обращаться. Я хотела купить парикмахерскую. Но продавец хотела меня обмануть и вместо всего бизнеса, продать долю в ООО, на котором ничего не оформлено. Продавец даже успела перезаключить договор аренды на новое ООО, только что открытое. Когда адвокат мне на это указала, что нет ни аренды, ни мастеров, ни оборудования, оказалось, что я оплатила бы за бумажки в налоговую 500 тысяч рублей! Но Людмила составила определенные бумаги, заставила продавщицу отвечать за все, и мы купили полный бизнес, возвратили все спрятанные активы. Огромное спасибо! Люди, идите к этому адвокату. Ее зовут Людмила Ивановна Черевкова.

• Уважаемая Надежда Борисовна! Спасибо вам за организованную команду юристов, которые нам помогли купить ООО и весь бизнес кафе и пилорамы. Без вас бы мы не справились.

(Тамара и Степан)

Автор текста: Генералова Н.Б.
Генеральный директор, управляющий партнер

Как продать бизнес. Подготовка, оценка и поиск покупателей

Продажа бизнеса в период экономической турбулентности — дело нелегкое и неблагодарное, так как все меньше людей видят в кризисе время возможностей. Количество предложений о продаже бизнеса в кризис увеличивается, а вот платежеспособных покупателей и инвесторов становится меньше. Важно понимать, что сегодня, скорее всего, стоит забыть об иностранных покупателях бизнеса, они наоборот сейчас сами стараются продать свои активы в России.

Но при всех сложностях продать бизнес можно в любое время, просто сейчас особенно важно максимально подготовить бизнес к продаже. Расскажем, как это сделать.

Варианты продажи

Подготовка к продаже бизнеса во многом зависит от того, какой именно бизнес или часть его вы хотите продать.

1. Продается бизнес полностью. Собственник продает свою компанию целиком и больше не имеет к ней никакого отношения.
2. Доля в компании. Продается часть компании, а собственники принимают решения и делят прибыль в заранее определенном соотношении.
3. Франшиза. Продается бизнес по налаженной схеме. Покупатель получает готовую модель ведения дела, а вместе с ней поставщиков, рекламные каналы и техническую поддержку.
4. Готовый бизнес-проект. Это так же, как в предыдущем случае, но покупатель не отчисляет вам регулярные роялти и имеет право модернизировать и менять бизнес под себя.

Подготовка к продаже

Шаг 1. Финансовая отчетность

Первое и главное, что нужно сделать при подготовке бизнеса к продаже — собрать всю финансовую отчетность. Бизнес — это деньги, а деньги любят счет. Именно поэтому первый ваш товарищ при подготовке к продаже — отчет о прибылях и убытках. Он покажет и вам и потенциальному покупателю, куда в компании тратятся деньги и как зарабатываются.

Недостаточно подготовить отчет за год, период должен быть длиннее, чтобы можно было оценить сезонность и динамику прибыли.

В идеале нужен еще отчет о движении денежных средств, чтобы было ясно, когда и откуда приходят деньги, когда и на что тратятся.

Где взять эти отчеты и как их подготовить, можно подробно узнать в статье в нашем блоге.

Шаг 2. Активы и процессы

Составьте список всех активов, которые будут проданы. Если вы продаете магазин косметики, то ими будут:

• помещение;
• витрины;
• остатки товара;
• соцсети;
• клиентская база;
• рекламная стратегия;
• сотрудники;
• база поставщиков и условия сотрудничества.

Когда все эти активы перейдут к новому собственнику, он должен понимать, что с ними делать, поэтому нужно расписать подробно все бизнес-процессы: как, где и на каких условиях вы закупаете товар, какую делаете наценку, как платите зарплату, нанимаете или увольняете продавцов. Получив готовые скрипты и инструкции, новый владелец поймет, как работает бизнес и сможет сразу приступить к работе, не разбираясь во всем с нуля.

Шаг 3. Продление договоров

Если можете, продлите договор аренды помещения и договоры с поставщиками. Так вы обеспечите новому владельцу безостановочную работу во время передачи дел и сразу после, когда он будет занят настройкой рабочих процессов.

Шаг 3. Разработка бизнес-плана

Примерный бизнес-план на год вперед поможет потенциальному покупателю оценить прогнозы по выручке, прибыльность. Это можно сделать и исходя из предоставленной финансовой отчетности, но бизнес-план развития повысит доверие покупателя.

Шаг 4. Подготовка разрешительных документов

Все лицензии, сертификаты, интеллектуальные права нужно верифицировать и продлить. Убедитесь, что заплачены все налоги и штрафы.

Важность этого подчеркивает Марина Володина, генеральный директор ООО «МаВо» :

«Проведите правовой аудит бизнеса: анализ всех договоров, всей локальной документации, всей документации на недвижимость и производственные единицы (включая сложные — к примеру, производственные линии), интеллектуальной собственности (патенты, товарные знаки), электронных ресурсов. По итогам аудита нужно доработать и структуру, и документацию: бизнес станет более структурированным и понятным для покупателя. В то же время это может повысить стоимость компании»

Шаг 5. Анализ товарных остатков

Если у вас на складе залежались товары, их разумно предложить покупателю по себестоимости. Но нужно быть готовым к тому, что он от них откажется, рассудив, что залежалый товар никому не нужен. Скорее всего, покупатель проверит ликвидность и сам поймет, какой спрос на эти товары.

Как оценить бизнес. Методы оценки

Когда вы пошагово подготовили бизнес к продаже, нужно разобраться, сколько он на самом деле стоит. Для оценки бизнеса есть несколько методов. В случае с продажей малого бизнеса, есть смысл рассматривать три варианта оценки:

• затратный;
• доходный;
• сравнительный.

Затратный метод подходит, если бизнес не приносит прибыли и собственник хочет вернуть вложенные средства. Здесь вложенные средства и все затраты станут примерной стоимостью. Конечно, покупатели будут рассчитывать на скидку, потому что они не должны платить за допущенные вами ошибки и низкую эффективность.

Про доходный и сравнительный методы оценки рассказал Александр Мельников, бизнес-брокер в MIB Invest:

«Доходный метод оценки заключается в следующем. Необходимо вычислить среднюю чистую прибыль за последний год и умножить на количество месяцев окупаемости. Нормальным рыночным показателем считается до 12 месяцев окупаемости. Такой подход идеально подходит для простых бизнесов без сложных активов.

Сравнительный метод говорит сам за себя: нужно сравнить свой бизнес с аналогичными. Если вы решите пойти по данному пути, вам необходимо будет найти на рынке похожие по параметрам предложения и выставить близкую цену. Недостаток этого метода в том, что в вашем городе может не оказаться подобных бизнесов»

В среднем, товарный бизнес продается за 12 чистых ежемесячных прибылей. Если наш магазин косметики приносит в месяц 200 тысяч, его примерная цена 2 млн 400 тысяч. Это говорит о том, что для нового собственника сделка окупится через год.

Есть факторы, которые помогают повысить цену:

• автоматизация процессов в бизнесе;
• стабильная ниша;
• хорошая репутация компании;
• хорошо работающий маркетинг;
• высококвалифицированный коллектив, который не зависит от руководителя компании (это повышает шансы, что сотрудники останутся в компании при новом руководстве);
• прозрачность и работа «в белую».

Как упаковать бизнес для продажи

Непосредственно перед грамотной упаковкой, а вернее для нее, стоит разобраться, какова целевая аудитория, откуда ваш покупатель.

Александр Мельников рекомендует оценивать целевую аудиторию в зависимости от вашей локации:

«Необходимо ответить на вопросы: в каком чеке находится ваш бизнес, у кого в вашем городе может быть такая сумма денег, что важно для них? Например, если вы оценили свой бизнес в 1,5 млн рублей и живете в маленьком провинциальном городе, то скорее всего вашей единственной аудиторией будут предприниматели. Если же вы живете в столице, то ваша целевая аудитория расширяется, и ее вполне могут дополнить топ-менеджеры и другие социальные группы»

Дальше Александр Мельников рекомендует сделать презентацию:

«Обычно упаковка бизнеса представляет собой короткую презентацию на 12-15 слайдов, в которой структурировано представлена основная информация предприятия.
1. Информацию о доходах и расходах;
2. Информацию о материальных и нематериальных активах;
3. Сведения о персонале;
4. Ключевые успехи бизнеса и уникальные преимущества;
При упаковке бизнеса обязательно нужно подчеркивать важные для вашей целевой аудитории преимущества.

Например, если ваша аудитория топ-менеджеры, то, скорее всего, они хотят купить бизнес для пассивного дохода, и для них важна высокая автономность бизнеса. Нужно учесть, что эти преимущества также обосновывают выставленную цену. При этом для другой целевой аудитории эти преимущества могут быть не важны, и это может привести к снижению стоимости бизнеса.

В идеале необходимо иметь несколько вариантов упаковки для разных целевых аудиторий»

Идею про важность целевой аудитории подчеркивает и Андрей Третьяков, партнер консалтинговой компании Vessna Kft:

«Именно покупатель и его цели при покупке будут определять то, как именно нужно готовить бизнес к продаже. Так, если речь идет о продаже большому количеству инвесторов через акционирование или продажу долей, то в части подготовки бизнеса к продаже необходимо, в частности, обеспечить непрерывность и независимость операционных процессов от текущего владельца, отсутствие административного ресурса в качестве составляющей успеха бизнеса.

Если же речь идет о продаже заранее определенным потенциальным покупателям, то подготовка к сделке будет определяться их потребностями в тех или иных характеристиках бизнеса. Так, покупатель с сильной командой вряд ли захочет платить (компенсировать продавцу) за формирование сильной и операционно самостоятельной команды. Покупатель, которого интересует исключительно клиентская база, вряд ли оценит связи с поставщиками, а те, кто обладают сильными информационными технологиями, не оценит высокотехнологичной (и, как следствие, дорогостоящей) ИТ-платформы компании.

Характерно, что в своей работе мы не используем термин «упаковка» к формированию предложения о продаже. Наоборот, мы определили свою работу, как «распаковка» — раскрытие тех особенностей бизнеса, которые позволят инвестору максимально комфортно и оперативно принять решение о следующем шаге, прогрессе в сделке»

Поиск покупателей

Для продажи бизнеса можно воспользоваться специальными площадками в интернете, но начать стоит с Авито, Юлы и соцсетей.
Эксперты советуют пользоваться платными инструментами для продвижения на досках объявлений, иначе ваше предложение быстро затеряется среди других.

Доски объявлений дают большие охваты, но в их использовании есть и минусы:

могут узнать интересную для них информацию о вашей компании, выдавая себя за покупателей;
• есть риск, что на объявление наткнутся сотрудники и решат уволиться;
• поставщики и арендодатели тоже могут увидеть объявление и ужесточить условия.

Таргетированная реклама в соцсетях и размещение у блогеров помогут быстрее продать бизнес.

По мнению Александра Мельникова, самыми дешевыми каналами продажи являются наружная реклама непосредственно в точке базирования бизнеса и Авито:

«К недостаткам данных каналов можно отнести низкое качество входящих потенциальных покупателей и увеличенное время продажи. Наиболее быстрый способ продать бизнес — включение таргетированной рекламы. В отдельных случаях при использовании этого канала бизнес можно продать меньше чем за неделю, но при этом придется потратить деньги.

Важно учесть, что увеличение количества каналов привлечения покупателей может привести к удлинению срока продажи, ведь вам придется тратить больше времени на обработку клиентов, которым просто интересно посмотреть ваш бизнес»

Основные ошибки при продаже бизнеса

При подготовке бизнеса к продаже часто допускают довольно типичные ошибки:

1. Пытаются продать быстро. Или наоборот затягивают продажу, потому что психологически не готовы расстаться с делом. В первом случае есть вероятность продешевить, потому что срочность продажи стимулирует покупателя сбивать цену. А во втором случае можно накопить долги и уйти в еще более глубокий минус, что вынудит продать бизнес дешевле.

2. Попытки продать бизнес не целевой аудитории.

3. Раньше времени раскрывать покупателю конфиденциальную информацию о работе компании. Это может привести к срыву сделки и воровству клиентской базы или базы поставщиков.

4. Не проводится тщательная подготовка бизнеса к продаже. В идеале, к моменту встреч с потенциальными покупателями у вас на руках должны быть все возможные документы, которые его могут заинтересовать.

Подведем краткие итоги, обратившись к опыту эксперта. Борис Селецкий, директор Автономной некоммерческой организации «РИТОР» рассказывает, на что стоит обратить внимание при подготовке бизнеса к продаже:

«Из опыта работы с предпринимателями могу сказать, что потенциальный покупатель обращает внимание на несколько важных факторов. Первое — бухгалтерская отчетность. Это самое важное, никому не хочется получить «в наследство» долги или штрафы.

Финансовый аудит самый трудоемкий этап, ведь все платежи и договоры с контрагентами должны быть закрыты, как минимум, по актам. Второе — судебная история. Если вы хотите продать бизнес, отсеките в операционной деятельности потенциально конфликтные процессы и сделки.

Третье — маржинальность. Нужно составить если не бизнес-план по развитию продаваемой компании, то хотя бы финансовая модель, которая объяснит покупателю как вы жили все это время. Четвертое — команда.

Бытует мнение, что с хозяином бизнеса могут уйти ключевые сотрудники, на которых всё и держалось. Важно показывать их покупателю, давать им высказываться»

Сопровождение купли-продажи бизнеса

Заполните простую форму для быстрого расчета стоимости проведения аудита либо позвоните нам по телефону. Наши менеджеры ответят на интересующие вас вопросы, сориентируют по срокам и стоимости выполнения работ. Мы строго придерживаемся принципов честности и конфиденциальности в отношениях с клиентом.

Учитывая складывающуюся непростую экономическую ситуацию в стране, сегодня особенно актуальным становится качественная, всесторонняя проверка деятельности партнеров перед осуществлением сделок. Специалисты КСК ГРУПП проведут анализ активов, оценку рисков привлечения к ответственности, всестороннее исследование деятельности компании и комплексную проверку ее финансового состояния перед сделкой по приобретению бизнеса.

На личной встрече в нашем офисе, удобно расположенном в центре Москвы, у вас будет возможность познакомиться и убедиться в компетенции наших экспертов, детально обсудить все пункты подготовленного коммерческого предложения, актуализировать договор, исходя из особенностей ваших текущих задач.

На протяжении всего периода реализации проекта с вами работает персональный менеджер, который всегда готов проконсультировать по текущим вопросам и задачам. Наша компания отличается дружественным подходом, отсутствием формализма, решением конкретных практических задач, стоящих перед клиентом.

Результатом всех проведенных мероприятий в рамках оказываемых услуг является отчет с описанием текущего состояния дел организации и выявленных рисков. В отчете будет представлена карта рисков, где будут описаны все основные риски, выявленные специалистами в ходе проверки, комментарии и рекомендации по их устранению.

Почему специалистам КСК ГРУПП можно доверять

Рейтинги

Мы занимаем лидирующие позиции в топовых рейтингах, в том числе рейтинг «Эксперт РА» — 4 место в номинации «Юридический консалтинг», федеральный рейтинг «Право.ru-300», 2021 — III группа по налоговому консультированию и спорам. Best Lawyers, 2020 — лучшие юристы по налоговому праву.

Качество работы наших экспертов подтверждают своими отзывами крупнейшие российские и западные компании.

Сотрудники КСК ГРУПП имеют необходимую квалификацию,

являются членами соответствующих саморегулируемых организаций, что требуется для оказания ряда услуг

Более 27 лет на рынке успешной консультационной деятельности

позволили накопить серьезный опыт ведения дел в различных сферах экономики, юриспруденции

Мы разделяем с клиентом ответственность за его бизнес.

Именно по этой причине предлагаем только эффективные практические решения.

Высокая степень окупаемости вложенных затрат по оценкам клиентов.

Аудит

Тщательная предварительная проверка объекта: нужно провести юридический аудит (Due Diligence), оценить его стоимость как имущественного комплекса, изучить возможные обременения и обязательства, залоги и пр.

Изучение бизнес-процессов

Изучение всей учредительной документации, направлений деятельности компании и бизнес-процессов, проходящие в ней.

Разработка схемы

Разработка схемы проведения сделок, переговоров и подписания договоров, представление интересов клиентов. Часто в услугу сопровождения купли-продажи бизнеса входит и согласование интересов сторон.

Анализ рисков

Анализируются возможные налоговые, корпоративные, судебные риски, активы и риски привлечения к ответственности, связанные как с покупкой предприятия, так и с его дальнейшей деятельностью.

Сопровождение сделок

Сопровождение сделок купли-продажи компаний (бизнеса) на заключительном этапе: разрабатываются оптимальные варианты отчуждения, при необходимости обеспечивается нотариальное заверение сделок и подготавливаются банковские ячейки, сопровождается переход активов в руки нового собственника; оформляются все необходимые документы.

Типичные риски при сделках по покупке-продаже бизнеса:

1) недостаточное понимание отрасли или сферы деятельности компании;

2) наличие скрытых издержек;

3) незащищенность клиентской базы;

4) непроверенные или сложно проверяемые данные по параметрам деятельности (выручка, прибыль, себестоимость и пр.);

5) незнание истинных причин продажи или покупки бизнеса;

6) неполное передача предмета договоренностей;

7) неверное структурирование сделки.

Но одна из самых популярных ошибок это неправильная оценка бизнеса. Необходимо учитывать, что покупатель приобретает не только юридическое лицо с пакетом документов, но также имущество, связи с контрагентами, долги, обязательства и убытки компании.

Как выгодно и быстро продать свой бизнес

В карантин многие предприятия столкнулись с падением доходов, иногда – фатальным. Поэтому для многих деятелей экономической сферы ребром встал вопрос – «продавать ли бизнес?». В статье вы узнаете: как выгодно продать бизнес, почему с этим лучше не спешить, как обойтись без брокеров и юристов, а в каких случаях они просто необходимы.

Какую цену установить на бизнес

Перед установкой цены товар нужно оценить. Конечно, за сколько продать бизнес решаете вы, но вам в помощь существует несколько способов оценки: доходный, расходный и сравнительный.

Доходный – оценка исходя из окупаемости: за сколько дней, недель, месяцев или лет бизнес выйдет в плюс. Например, дело приносит 100000 чистой прибыли в месяц. Тогда цена продажи – 1-1,5 миллиона рублей.

Расходный –оценка исходя из стоимости создания. То есть, в учет идет все оборудование, помещение, время, за которое бизнес дошел до нынешнего уровня. Оценка таким способом возможна только при проведении инвентаризации и ведения финансовой отчетности.

Сравнительный – самый простой способ оценки, при котором бизнес просто сравнивают с аналогичными. То есть, если завод по производству кирпичей в примерно таком же месте, с такой же прибылью и так далее, стоит 5 миллионов, то и ваш стоит 5 миллионов.

Критерии, влияющие на стоимость:

• подтверждение дохода;
• налаженные процессы;
• описание процессов;
• возраст.

Продавать самостоятельно или через брокера

У обоих вариантов есть как плюсы, так и минусы. Продавая самостоятельно, вы получаете полную стоимость, но при этом на все уйдет больше времени, особенно если вы первый раз это делаете. Брокер заберет минимум 10 процентов от итоговой сделки, зато вам не придется искать покупателя, составлять документы и договора, просчитывать сроки окупаемости.

Если вы уверены в своих силах, то можете попытаться продать сами. Но если вы резко перестаете чувствовать себя уверенно, например – не знаете правильно ли оценили стоимость, то лучше обратитесь к брокеру. Тем более, вы можете неправильно оценить стоимость, например – в 1 миллион, а брокер сможет продать его за 5 миллионов.

В этом случае, даже с учетом процента, выгоднее будет продать через брокера, так как правильно продать бизнес сможет только он.