Как узнать стоимость машины по трейд ин

Цена старого автомобиля по Трейд-ин зачастую оказывается на 20-25% ниже рыночной стоимости этой модели. Почему так происходит? По каким критериям автосалон устанавливает цену машину? Как заранее рассчитать ее покупателю? Можно ли оспорить оценку эксперта и сдать автомобиль по более выгодной цене в 2022 году? Об этом подробнее расскажем в нашей статье.

1. Как работает система Трейд-ин?
2. По каким критериям оценивают автомобиль по Трейд-ин?
3. Как узнать стоимость машины по Трейд-ин?
4. Как проверить, правильно ли оценили стоимость авто?
5. Можно ли торговаться?

Как работает система Трейд-ин?

Для тех, кто хочет продать старый автомобиль и приобрести новый, интересным предложением будет программ Трейд-ин. Она действует в России уже несколько десятков лет и хорошо знакома автовладельцам. По сути это обмен старого автомобиля на новый с доплатой.

Суть этой программы проста:

1. Автовладелец сдает в салон свой старый автомобиль и выбирает новый в рамках программы.
2. Автосалон проводит диагностику технического состояния машины и на ее основе устанавливает цену.
3. Оценочная стоимость старого авто вычитается из стоимости новой машины.
4. Клиент доплачивает недостающую сумму наличными. Если оформляется автокредит, то стоимость старой машины засчитывается как первоначальный взнос.
5. После оформления документов клиент оставляет старое авто и забирает новое.

Для автовладельца участие в программе может оказаться достаточно выгодным. Он избавляется от необходимости самостоятельно продавать старый автомобиль и тратить время на размещение объявлений на различных площадках и общение с покупателями. Кроме того, официальный автосалон гарантирует юридически чистую сделку.

Продавая машину самостоятельно, есть шанс нарваться на мошенников.

По каким критериям оценивают автомобиль по Трейд-ин?

Оценка стоимости автомобиля – обязательная процедура в рамках программы Трейд-ин. Она проводится в салоне специалистом.

Автомобиль клиента в сервисной зоне оценивают по определенной схеме. Во внимание принимаются следующие параметры:

• марка и модель авто;
• год выпуска;
• наиболее значимые характеристики (мощность и объем двигателя, тип коробки передач, привод и т.д.);
• страна-производитель;
• история эксплуатации (учитывается, попадала ли машина в ДТП, как часто и по какой причине проводился ремонт);
• наличие документов (сервисной книжки, оригинала ПТС, чеков о проведении тех или иных ремонтных работ);
• внешний вид автомобиля (наличие сколов краски, царапин, вмятин, окрашенных элементов).

Перечень этот весьма условный, так как каждый автосалон выбирает критерии для оценки на свое усмотрение.

На формирование оценочной стоимости также влияет:

• Ликвидность автомобиля. Чем меньшим спросом пользуется модель у покупателей, тем сложнее ее продать. Дилер учитывает это и снизит цену, заложив в нее возможные риски.
• Комплектность автомобиля. Зимняя резина, наличие навигатора, современной аудиосистемы – все эти мелочи влияют на конечную стоимость авто.
• Пробег. Чем он меньше, тем меньше машина эксплуатировалась, а значит лучше ее техническое состояние, продать ее будет легче.

Как узнать стоимость машины по Трейд-ин?

Цена за старый автомобиль по программе Трейд-ин всегда будет ниже рыночной. Связано это с тем, что дилер берет на себя все хлопоты по ее продаже, а также возможные риски. Из стоимости вычитают премию менеджеру, затраты на устранение технических неисправностей. Но иногда салон может намеренно занизить цену, чтобы извлечь из этого больше выгоды.

Чтобы не оказаться обманутым, автовладельцу лучше заранее узнать приблизительную стоимость своей машины. Сделать это можно несколькими способами:

• Узнать среднюю рыночную стоимость автомобиля. Легче всего это сделать на сайте Авто.ру. На него ориентируется и автосалоны при оценке транспортного средства. Установив фильтры, можно быстро найти похожие машины с близкими или идентичными характеристиками и узнать их рыночную стоимость. Естественно, надо учесть и процент, который возьмет себе автосалон. Оценочная стоимость всегда на 20-25% будет ниже рыночной. Конечно, такой способ позволяет узнать цену только приблизительно.
• Обратиться к профессиональным оценщикам. Специалист проведет диагностику автомобиля и с учетом его технического состояния определит стоимость. Однако эта процедура не бесплатная. За нее придется отдать в среднем от 1,5 до 5 тысяч рублей. Поэтому такой способ узнать цену автомобиля не самый лучший вариант. Тем более дилер не примет во внимание даже профессиональную оценку и все равно проведет собственную диагностику.
• Использовать онлайн-калькулятор. Это наиболее быстрый и удобный способ расчета стоимости авто. Есть много подобных сайтов: avtomama, Центр Выкуп, Авто.ру. Также онлайн-калькуляторы есть на сайтах многих официальных дилеров. Пользоваться ими очень просто: достаточно заполнить поля, и всего через несколько секунд на экране появится приблизительная цена автомобиля.

Как проверить, правильно ли оценили стоимость авто?

Проверить правильность оценки машины автосалоном невозможно, так как не существует единых четких критериев, по которой производится диагностика и устанавливается цена. Каждый дилер определяет порядок проведения процедуры самостоятельно. Многие салоны даже не показывают клиенту лист диагностики, поэтому оспорить установленную цену очень сложно.

Единственное, что можно порекомендовать в этом случае, – обратиться сразу в несколько автосалонов. Это позволит понять, где цена сильно занижена, а где она выставлена адекватно. После этого можно выбрать наиболее выгодное предложение.

Можно ли торговаться?

Как правило, при оценке менеджер называет более низкую цену, за которую салон готов принять автомобиль. Он оставляет некий задел на тот случай, если клиент останется недоволен, чтобы предложить ему скидку. Поэтому не стоит стесняться: торговаться можно и даже нужно.

Если даже оценочная цена останется прежней, менеджер может предложить клиенту дополнительную скидку на покупку нового автомобиля. Если есть возможность, то лучше запланировать сделку на конец месяца или года. Менеджерам нужно выполнить определенный план по продажам, и они в это время охотнее идут на уступки.

Как рассчитывают стоимость авто по системе трейд-ин

Если человек имеет машину, но хочет приобрести новую, то он может воспользоваться системой trade-in. Это – хорошее предложение, по которому старое авто можно обменять на новое с доплатой. Сумма доплаты будет рассчитываться исходя из результатов оценки – диагностики транспортного средства. Как же осуществляется расчёт стоимости автомобиля трейд-ин?

Трейд-ин имеет явные достоинства для продавца:

• Быстрота оформления сделки;
• Законность и прозрачность;
• Экономия времени и сил на продажу авто.

Но есть и недостатки. Самый большой минус – стоимость сдаваемого автомобиля. Дело в том, что цена, которую предложат в результате оценки, будет ниже рыночной. Салон учитывает свои расходы на предпродажную подготовку – иногда приходится заменять некоторые детали и т.п.

Да и о своей выгоде такие организации забывают редко. Но чем лучше состояние автомобиля, тем большую цену за него предложат. Как же идёт расчёт стоимости авто по трейд-ин?

Как определить стоимость

Итак, машина в салоне. Есть несколько главных моментов, влияющих на результаты оценки:

1. Модель. Не все автомобили имеют одинаковое качество. Понятно, что «немец» будет в лучшем состоянии, чем «наш» — при условии нормальной эксплуатации.
2. Естественно, что более дорогая машина обладает более высоким качеством. Поэтому чем дороже она была при покупке, тем за большую цену её можно продать.
3. Комплектация. Некоторые элементы способны значительно увеличить стоимость железного коня, особенно, если они покупались не так давно. Порой даже выходит, что авто в хорошей комплектации в салоне принимают за большие деньги, чем на рынке.
4. Тюнинг, в который хозяин вложил немалые деньги, может помочь продать машину гораздо дороже.
5. Техническое состояние. Чем оно лучше – тем выше цена. Осмотр проводится специалистами, поэтому ни один дефект не останется незамеченным. Если они будут очень существенными, такое транспортное средство могут отказаться принимать. Или возьмут на запчасти за небольшие деньги. Каждая деталь, которую сотрудникам автосалона придётся заменять для продажи, будет уменьшать сумму денег, которую автовладелец может получить.
6. Возраст. Большинство салонов, работающих по системе трейд-ин, берут на реализацию не слишком старые автомобили – сроком до 6 лет. Кончено, это не относится к совсем разбитому транспорту – на запчасти его можно сдать всегда.

Для авто в трейд-ин расчёт стоимости проводится по специальным формулам, которые были выведены автомобильными НИИ. Помимо факторов, зависящих от состояния машины и её комплектации, на её продажу будет влиять и ситуация на автомобильном рынке.

Например, учитывается позиция государства в отношении какого-либо сегмента. Специалисты учтут и налоги, которые им придётся заплатить в результате заключения сделки. Выгода тоже имеет значение.

Характеристика машины

Многие автосалоны для того, чтобы осуществить расчёт цены автомобиля с пробегом в трейд-ин, попросят заранее заполнить специальную форму (это можно сделать даже он-лайн). Автовладелец здесь должен охарактеризовать свою машину по таким признакам:

• Модель и марка;
• Описание двигателя (мощность и объем);
• Данные о коробке передач;
• Год, в котором машина была выпущена;
• Цвет лакокрасочного покрытия;
• Величина пробега;
• Какое дополнительное оборудование было установлено ранее.

Стоит указать все дополнительные детали: отопительную и сплит-систему, литые диски, кожаная отделка салона, усилитель руля, сигнализация и т.д. В заполняемой форме можно достаточно подробно указать плюсы и минусы автомобиля, сделать описание его дефектов (или их отсутствие).

Автосалон также будет учитывать, какое авто человек собирается приобрести. Возможно, на него распространяется скидка или есть выгодное предложение? Поэтому можно заранее выбрать нового железного коня и написать о своём желании приобрести конкретную модель.

Конкретная формула расчёта

Большинство специалистов будут проводить расчёт стоимости автомобиля трейд-ин по нескольким формулам. Дело в том, что конечная стоимость зависит от многих факторов, каждый из которых находится в своём сегменте. В общем случае оцениваться будет вот что:

1. Ремонтные работы (складывается из затрат на сам ремонт, на запчасти, на труд рабочих, на материалы);
2. Целесообразность ремонта в экономическом плане;
3. Стоимость годных остатков (для машин, не способных к движению);
4. Учёт износов при оценке стоимости (аварийного, физического, функционального).

Можно сделать вывод: главное, что влияет на конечную цену машины – это расходы салона на приведение её в порядок.

Первый взнос в случае кредита

Иногда планируется взять автокредит, а в качестве первого взноса сдать свою старую машину. Это будет выгодно для заёмщика (ведь наличных денег не нужно), и для банка (взнос все же сделан), и для салона (он может заработать денег на продаже сданного транспортного средства). Но отличается ли расчет автомобиля в кредит трейд-ин от обычной процедуры?

Нет, практически не отличается. Оценка все равно будет проводиться сотрудниками автосалона, а банку всего лишь нужны ее результаты. Они повлияют на условия кредитования (например, если сумма получилась большая, возможно снижение процентной ставки).

Если человека устраивает названная цена, то он даже не будет оплачивать проведение экспертизы. В ином случае придётся отдать за неё свои деньги. Банки и салоны часто тесно сотрудничают друг с другом, что может значительно ускорить процесс покупки авто по системе трейд-ин с использованием кредита.

Если человек хочет сменить уже находящийся в залоге автомобиль, то он может это сделать. У некоторых банковских организаций есть подобные программы (например, в Юникредитбанке). При этом кредитное авто пройдет через диагностику, после чего рассчитывается его стоимость.

Она будет учитываться при оформлении нового кредита – на другое транспортное средство.

Расчёт цены машины по трейд-ин – достаточно сложная процедура. На неё влияет как состояние железного коня, так и ситуация на рынке и желаемая выгода для автосалона. Так что предсказать, на сколько будет отличаться выведенная сумма оценки от рыночной, предсказать точно нельзя.

Но в любом случае, это довольно выгодно – ведь не придётся тратиться на самостоятельную предпродажную подготовку, размещение объявлений, оплату стоянки на авторынке. Кроме того, это быстро и абсолютно законно.

Наш метод помогает узнать цену самостоятельной продажи за 30 дней и диапазон рыночных цен на автомобиль без дополнительных усилий. Расчет производится по данным открытых источников и информации о машине. Патент на полезную модель №182707

Наш метод помогает узнать цену самостоятельной продажи за 30 дней и диапазон рыночных цен на автомобиль без дополнительных усилий. Расчет производится по данным открытых источников и информации о машине. Патент на полезную модель №182707

Сегодня оценили

Расширенный отчет

Моментальная продажа

Воспользуйтесь предложением о покупке от проверенных партнеров Autocheck, готовых купить вашу машину прямо сейчас по лучшей цене.

Почему Autocheck

Частые вопросы

Онлайн–оценка Autocheck — это быстрый способ узнать, за какую реальную цену и в какие сроки вы сможете самостоятельно продать свой легковой автомобиль.

Рыночная цена автомобиля с пробегом зависит от его характеристик, технического состояния, условий, особенностей эксплуатации и желаемого срока продажи. На итоговую стоимость влияет юридическая чистота транспортного средства, наличие повреждений, уровень износа отдельных деталей, комплектация, состояния кузова, требуется машине ремонт или нет. Чем больше информации о вашем авто получит сервис, тем точнее оценит его.

Примерно месяц. Но вы можете в любой момент воспользоваться Autocheck и уточнить, сколько ваша машина стоит на рынке именно сейчас.

В отличие от большинства онлайн–калькуляторов Autocheck показывает не мифическую среднюю стоимость, а реальную рыночную цену, за которую вы продадите свой автомобиль в желаемые сроки. Чтобы получить результаты оценки, не нужно регистрироваться и предоставлять личные данные.
Сервис изучит совершившиеся сделки, где участвовали аналогичные автомобили.

Затем обработает информацию по алгоритму и сообщит владельцу объективный и точный результат. Рыночная цена транспортного средства рассчитывается автоматически: по 25 параметрам автомобиля с учетом региона и желаемого срока продажи.

Изменилась ситуация на рынке. На рыночную цену ТС влияет уровень спроса, сезонность, валютный курс, появление новых моделей, желаемый срок продажи. Autocheck — первая платформа онлайн–оценки, который учитывает все эти факторы.

Результат онлайн-оценки Autocheck — это ориентир для тех, кто планирует продавать машину. Индивидуальный график показывает, как будет меняться цена в зависимости от желаемого срока продажи

К услугам профессионального оценщика обычно прибегают, если нужен документ, который будет иметь юридическую силу в суде. Для специалиста, который составляет акт экспертной оценки для судебных и страховых процессов, выполнить законодательные нормативы важнее, чем узнать реальную стоимость машины. Во время независимой экспертизы он сравнивает всего 3-5 объявлений на досках и называет заказчику среднюю цену автомобиля.

Как правило, при осмотре эксперт не учитывает состояние подобранных аналогов, срок и способ продажи, а также общее количество конкурентных предложений на рынке.

Да, если готовы подождать своего покупателя.

На графике оценки красная зона – это зона заниженной цены. Здесь собраны недостоверные предложения и тотальные ТС — подержанные авто с серьезными дефектами или после ДТП.

Синяя зона — это диапазон, в котором продается абсолютное большинство аналогичных автомобилей в нормальном и хорошем состоянии для своего года выпуска и условий эксплуатации. Результат оценки Autocheck всегда находится в данном диапазоне. Укажите в объявлении эту сумму, и вы найдете покупателя в течение месяца.

Завышенные цены расположены в серой зоне. Их можно устанавливать, если у вас есть автомобиль в превосходном техническом состоянии и нет цели продать его быстро. Во всех остальных случаях «красная» цена сильно сократит шансы, что покупатели найдутся.

Дилерские центры несут большие расходы по содержанию своего бизнеса, поэтому выкупают машины по сильно заниженной стоимости, чтобы в будущем перепродать и получит прибыль. При отсутствии конкуренции со стороны других ДЦ или профессиональных перепродавцов, цена, которую предложит специалист конкретного ДЦ, будет на 15-25% ниже рыночной.

Сообщите нам о своем желании любым удобным способом — по телефону или через сайт. Мы поможем выбрать самое выгодное предложение от покупателей.

Autocheck работает с большим количеством партнеров, которые будут бороться за право сделать лучшее предложение по цене. Поэтому мы предоставим вам лучшие условия купли–продажи от нескольких проверенных компаний, которые заинтересованы в покупке вашего автомобиля. При этом цена будет максимально приближена к рыночной.

Отбор партнеров Autocheck осуществляется по строгим критериям качества. Если мы рекомендуем воспользоваться одним из предложений, то гарантируем, что сделку по объекту продажи проведут быстро, официально, без ущерба вашему личному времени и нервам.

Как оценивают авто в трейд-ин? Калькуляторы онлайн, полезные советы владельцу ТС

Одним из обязательных условий приема автомобиля по программе трейд-ин является проведение предварительной его оценки. Сегодня нет единого регламента по реализации данной процедуры, в связи с чем каждый автопроизводитель самостоятельно утверждает эти правила. Вместе с тем можно обозначить некоторые наиболее общие черты такой оценки.

В чем заключается процедура, обязательна ли она?

Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.

Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:

• за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
• за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
• для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.

Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.

Приведенные выше значения являются лишь приблизительными, так как каждый автосалон по своему усмотрению может уменьшать их размер или наоборот увеличивать.

Преимущества и недостатки сдачи машины в трейд-ин мы рассказывали тут.

Во сколько оценивают ТС, исходя из пробега и других критериев?

Как уже было отмечено выше, оценка автомобиля по программе трейд-ин производится на основании целой системы критериев. По каждому из них машине присваиваются определенные баллы, которые в итоге суммируются и выводится окончательная стоимость авто. Для оценки используются следующие критерии:

1. марка и модель транспортного средства;
2. возраст машины;
3. основные характеристики (мощность, тип коробки передач, пробег и т.д.);
4. наличие/отсутствие дополнительных опций (например, противоугонной системы);
5. происхождение автомобиля (отечественного или иностранного производства);
6. история эксплуатации (тут обращается внимание на количество аварий, в которые попадала машина, проведение в прошлом серьёзных ремонтов);
7. наличие документов (сервисной книжки, чеков, подтверждающих факт проведения тех или иных ремонтах работ и др.);
8. внешний вид автомобиля.

Обозначенный выше перечень критериев не является исчерпывающим. В некоторых автосалонах он может быть расширен или наоборот уменьшен.

Стоит иметь в виду, что далеко не всегда программа «Трейд-ин» может быть выгодна для автовладельца. Тут действует одно основное правило – автосалоны заинтересованы в приеме только наиболее ликвидных машин в хорошем состоянии, которые в последующем можно будет быстро реализовать. Только в этом случае можно будет получить более не менее достойную плату за свое транспортное средство.

Если же речь идет о старом авто с большим пробегом, наличием ДТП в прошлом, отсутствием сервисной документации, непопулярной марки, а также обладающем другими непривлекательными характеристиками, то в этом случае салон предложит цену гораздо ниже рыночной.

Более того, следует иметь в виду, что далеко не все машины принимаются по программе трейд-ин. Каждый дилер устанавливает свой перечень требований, которым должно отвечать транспортное средство.

Как рассчитать стоимость автомобиля по trade-in?

Некоторые автовладельцы прежде чем обратиться в салон за услугой трейд-ин предпочитают самостоятельно рассчитать стоимость своего автомобиля. Сегодня это можно сделать несколькими способами. Чтобы самостоятельно определить цену за свое авто можно воспользоваться одним из следующих вариантов:

• Проанализировать предложения, действующие на рынке – в этом случае владелец изучает актуальные цены на машину с аналогичными характеристиками, определяет ее среднюю стоимость и отнимает определенный процент. Однако стоит понимать, что такой вариант не позволит определить точную сумму, по которой дилер будет готов принять авто по трейд-ин.
• Обратиться к профессиональным оценщикам – это достаточно продолжительная и дорогая процедура. Средняя стоимость варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей. Кроме того, такой способ оценки в большей степени подходит для налоговой, страховых компаний, банков и т.д.
• Использование онлайн-калькулятора – наиболее быстрый и удобный способ расчета цены авто. При этом расчет можно сделать абсолютно бесплатно.

Онлайн-калькуляторы для расчета

Итак, для примера можно привести несколько наиболее известных калькуляторов для расчета онлайн цены транспортного средства по программе трейд-ин. Сюда относится:

Произвести расчёт достаточно просто. В начале необходимо зайти на сайт, где размещен выбранный онлайн-калькулятор, после чего заполнить специальную анкету (в нее вносятся сведения о машине). Спустя несколько секунд на экране появится приблизительная стоимость машины, которую предложит дилер.

Как проверить, верно ли оценили машину?

В настоящее время установить правильность оценки транспортного средства, произведенной тем или иным дилером, практически невозможно. Связано это с тем, что единого регламента по ее проведению нет, поэтому каждая организация использует свой порядок расчета.

Чтобы выбрать наиболее выгодные условия для участия в программе трейд-ин автовладелец может оценить свою машину в разных салонах. По итогу предпочтение следует отдать тому дилеру, который предложит наибольшую цену за машину.

Есть ли возможность поторговаться?

Многие граждане твердо уверены в том, что торговаться в автосалоне бессмысленно. Однако на самом деле это далеко не так. Так, в случае продажи машины по трейд-ин автовладелец может поступить следующим образом:

• попытаться продать свое авто по более выгодной цене;
• «выбить» для себя скидку на покупку нового транспортного средства у этого же дилера.

Выбор того или иного варианта во многом зависит от состояния реализуемой машины. Если она старая, имеет некоторые технические неисправности и недочеты, то вряд ли менеджер автосалона согласиться дать за нее больше той суммы, которая получится по итогам оценки. Однако в этом случае можно поторговаться за снижение стоимости нового авто, которое приобретается в обмен на проданное.

Обращаться за оказанием услуги по трейд-ин рекомендуется в конце месяца или года.

Как правило, у каждого дилера есть свой план продаж, который должен быть выполнен к концу отчетного периода (месяца, квартала, года). В связи с этим менеджеры охотнее идут на уступки именно в это время.

Полезные советы автовладельцам

Перед тем, как привести авто в салон для проведения оценки, необходимо осуществить его предпродажную подготовку. Обычно она включает следующие процедуры:

1. устранение царапин, потертостей, сколов;
2. обновление отдельных запчастей;
3. тщательную мойку машины с чисткой салона;
4. подготовку всей дополнительной документации (сервисной книжки, чеков и т.д.).

Стоит понимать, что от всех этих манипуляций напрямую зависит размер суммы, которую предложит менеджер салона после оценки авто.

В связи с этим следует тщательно подготовиться. В целом же, автовладельцам, желающим стать участниками программы трейд-ин, можно дать следующие полезные советы:

• Прежде чем обратиться к тому или иному дилеру, следует ознакомиться с другими предложениями, действующими на рынке. Это необходимо для того, чтобы выбрать наиболее выгодные условия сделки.
• За услугой трейд-ин лучше обращаться в профильный центр, работающий именно с этой маркой машины. В этом случае есть шанс выручить больше денег от продажи.
• Прежде чем использовать такой способ реализации старого автомобиля, необходимо тщательно взвесить, какие выгоды и убытки это принесет.

В завершение необходимо отметить, что при любых раскладах стоимость старой машины по системе трейд-ин всегда будет ниже рыночной на 10-20%. При этом в данном случае за основу берется именно нижняя граница цен, действующих на рынке.

Что такое трейд-ин? Сдать машину в трейд-ин или продать самому

Все статьи Новости Автокода Автоновости Видео Авторынки Разное Пресс-релизы Купить за xxx рублей Лайфхаки покупателям Обзоры б/у авто Лайфхаки продавцам Рейтинги Отзывы владельцев Противостояние моделей Тест-драйвы

Что такое trade-in

Трейд ин распространен в России, но те, кто никогда с ним не сталкивался, не знают, что это такое . Трейд ин – это обмен старого автомобиля на новый (другой). Под новым имеется в виду как подержанное, так и новое авто . Продать машину по программе можно в автосалоне или дилерском центре.

Преимущества trade in – это :

• Экономия времени и минимум мороки с продажей авто. Владельцу не нужно заниматься предпродажной подготовкой, составлять и размещать объявление на досках, принимать звонки, ездить на показы и торговаться с покупателями. Обмен в автосалоне может затягиваться, например, из-за отсутствия необходимых документов. В остальных случаях сделка длится не больше одного дня.
• Взять авто по трейд-ин можно как за наличку, так и в кредит. В последнем случае стоимость выкупа засчитают как первоначальный взнос.
• Еще один приятный бонус trade-in – это скидка на новый автомобиль. Размер ее в салонах отличается в зависимости от класса авто. На бюджетках можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей, на авто среднего класса – от 50 до 150 тыс. рублей, на премиалах – до полумиллиона.

• Заниженная стоимость старого автомобиля. Ниже мы расскажем, как оценивают авто в трейд ин и почему стоимость оказывается ниже средней по рынку.
• Ограниченный выбор авто. Выбрать машину можно только в том автосалоне, куда был сдан старый автомобиль, при этом trade in может распространяться не на все модели. Например, KIA на данный момент предлагает к обмену только K5 и Sportage с двигателем 2,4 л.

При обмене авто на подержанное есть риск купить проблемный экземпляр и это несмотря на то, что салоны проверяют машины прежде, чем принять их по трейд-ину. Поэтому перед тем, как продать старую машину , стоит пробить понравившийся экземпляр через специальный сервис.

Вот пример. Продается «черный красивый Гелик» 2000 года выпуска. В карточке продавца указан автосалон. «Не гнилой, не ржавый, салон в хорошем состоянии, рама читается», – пишет продавец в комментарии и отправляет мимо тех, кто готов взять машину за миллион рублей.

Пробиваем госномер «Гелика» через сервис avtocod.ru и видим сразу несколько проблем.

У машины трижды скручивали пробег.

По одной из аварий производился расчет ремонтных работ. На восстановление ушло более 760 тыс. рублей.

«Висит» 12 неоплаченных штрафов почти на 5 400 рублей.

В отношении последнего владельца судебные приставы возбудили исполнительное производство. При оформлении авто инспектора могут наложить запреты на регистрацию. (В отчете неверно указан общий срок эксплуатации автомобиля, предоставленный источником. Скорее всего, при регистрации ТС в ГИБДД была допущена ошибка. – прим. редактора).

От покупки «Гелика» лучше отказаться, чтобы не нажить себе проблем.

Какое авто можно сдать в трейд ин

Требования к авто у дилеров отличаются. Audi, например, принимает машины всех марок и возрастов, кроме китайских и российских, Mazda – автомобили премиальных брендов не старше пяти лет и российские не старше десяти лет, KIA – авто любой марки со сроком владения не меньше шести месяцев к моменту сдачи. Поэтому перед тем, как менять машину, нужно выяснить, как работает программа трейд ин в том или ином автосалоне, и выбрать подходящее предложение.

Список основных требований к машинам, принимаемым по трейд-ин , одинаков, это :

• исправное техническое состояние;
• полная комплектация: все двери, стекла, детали;
• отсутствие серьезных внешних повреждений, в том числе у VIN;
• чистая история: нет залогов, арестов, ограничений, ДТП, скрученного пробега и проч.;
• соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
• наличие всех документов.

Кроме того, автомобиль должен быть легально ввезен в Россию и оформлен на лицо, которое хочет сдать машину в трейд ин . Соответственно, если ТС не отвечает этим требованиям, салон отклонит заявку.

Итак, какие машины не берут в трейд ин ?

• технически неисправные;
• с серьезными вешними повреждениями;
• с неполной комплектацией;
• с юридическими проблемами (арест, залог и проч.);
• с неполным комплектом документов;
• «битыши» и «утопленники»;
• с несоответствием реальных номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС;
• нелегально ввезенные, не оформленные на лицо, собирающееся воспользоваться программой.

Набор требуемых документов в салонах тоже отличается. Обязательно нужно предоставить гражданский паспорт, ПТС, СТС и доверенность, если машину меняет не собственник.

Как работает трейд-ин

Итак, мы выяснили, что такое trade-in , теперь разберемся, как работает trade in .

• Покупатель сдает в автосалон машину для диагностики и оценки.
• Если машина подходит под условия, компания проводит диагностику и оценку.
• По окончании проверки компания озвучивает стоимость старого автомобиля и сумму доплаты за новый.
• Если клиента все устраивает, он выбирает автомобиль и заключает с салоном договор купли-продажи. ДКП составляется дважды. По первому компания выкупает старую машину у клиента, по второму – продает новую. Также автосалон оформляет акт-приема передачи автомобиля. В итоге у покупателя остается на руках три документа: два договора и акт. Сделку также могут оформить по договору мены с указанием стоимости старого авто и порядка доплаты за новое.
• Если выбранная машина дороже старой, покупатель доплачивает разницу или оформляет кредит. Если дешевле, автосалон компенсирует разницу.

По окончании сделки салон забирает авто и уже сам занимается вопросами продажи.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства).

Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.

Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.

— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей.

То есть выгода общая получилась 240 тыс. рублей. Продавать сама пробовала.

Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд ин сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.

Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по трейд-ин , если возьмете машину в кредит». Это значит, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.

Как проходит оценка автомобиля по trade-in

При приеме автомобиля сначала его осматривают внешне, «пробивают» через ГИБДД и выводят примерную стоимость. Как оценивают машину в трейд-ин? Стоимость авто зависит от состояния и среднего ценника по рынку. Средний ценник должен выводиться так:

• менеджер заходит на доску объявлений;
• задает критерии — год, мотор, коробка;
• создает выборку из нескольких страниц;
• сложив цены и разделив их на количество отобранных авто, высчитывает среднюю стоимость.

На деле же продавцы берут объявления только из первой странички, и разница может оказаться существенной. То есть по середине рынка машина, к примеру, стоит 600 тыс. рублей, а вам скажут — 400, да еще и от этой цены будут высчитывать снижение стоимости, размер которой зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров.

Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто.

— На бюджетках типа Polo и Solaris больше всего на снижение стоимости влияют год и пробег. Такие машины быстро продаются, риски минимальные, поэтому на них мало снижаем, — рассказывает менеджер отдела трейд-ин Евгений Чирков. — У премиальных авто учитываем комплектацию и мотор.

На них уже делается большое снижение стоимости. Здесь риски высокие, да и продаются машины дольше. Бывает, что и вообще в минус уходим.

Недавно мы продали GLK, который стоял почти год. Изначально много дали клиенту, в итоге потеряли 200 тысяч рублей.

Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля

Махинации, помогающие сбить ценник приемки, как правило, совершаются на диагностике. Если есть возможность, присутствуйте во время осмотра, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту нет. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.

— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель.

— Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.

В апреле прошлого года от дилера пришла эсэмэска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.

В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену.

То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.

Чего бояться при подписании договора

Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.

Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.

Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.

— Если договор заключен между физическим и юридическим лицами, — комментирует юрист компании Avtocod.ru Александр Сумовский, — то особых проблем в отказе договора не возникает. Это право потребителя по закону (ст. 32 Закона о защите прав потребителей).

Однако физлицу придется выплатить расходы, которые понес автосалон. Варианты этих расходов могут быть разные, например, предпродажная подготовка.