Ликвидация товара в связи с закрытием магазина

* Не упустите шанс купить отличную обувь по супер выгодным ценам! Широкий ассортимент моделей для всей семьи с максимальными скидками до 80% от первоначальной цены товара.

Количество товара ограничено, спешите!

Сервис

• Программа лояльности
• Условия продажи
• Гарантия и возврат
• Размерная сетка
• Доставка
• Оплата
• Пользовательское соглашение

Покупателям

О компании

• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Новосибирск
• Сыктывкар
• Краснодар
• Самара
• Сочи
• Ростов-на-Дону
• Волгоград
• Челябинск

• Адлер
• Азов
• Альметьевск
• Анапа
• Армавир
• Архангельск
• Астрахань
• Балашиха
• Барнаул
• Батайск
• Белгород
• Брянск
• Буденновск
• Видное
• Владикавказ
• Владимир
• Волгоград
• Волгодонск
• Волжский
• Вологда
• Воронеж
• Воскресенск
• Гатчина
• Грозный
• Дзержинск
• Домодедово
• Ейск
• Екатеринбург
• Ессентуки
• Жуковский
• Златоуст
• Иваново
• Ижевск
• Казань
• Калуга
• Каменск-Шахтинский
• Киров
• Кисловодск
• Ковров
• Коломна
• Колпино
• Копейск
• Кострома
• Красногорск
• Краснодар
• Красноярск
• Курган
• Курск
• Кыштым
• Липецк
• Лобня
• Люберцы
• Магнитогорск
• Майкоп
• Миасс
• Москва
• Москва Московская область
• Мурманск
• Муром
• Мытищи
• Набережные Челны
• Назрань
• Нальчик
• Невинномысск
• Нижневартовск
• Нижний Новгород
• Нижний Тагил
• Новгород
• Новомосковск
• Новороссийск
• Новосибирск
• Новочеркасск
• Ногинск
• Ноябрьск
• Обнинск
• Одинцово
• Омск
• Орёл
• Оренбург
• Орехово-Зуево
• Орск
• п.Новая Адыгея
• Пенза
• Пермь
• Петрозаводск
• Подольск
• Псков
• Пятигорск
• Ростов-на-Дону
• Рыбинск
• Самара
• Санкт-Петербург
• Саратов
• Севастополь
• Северодвинск
• Серпухов
• Симферополь
• Смоленск
• Сочи
• Ставрополь
• Старый Оскол
• Стерлитамак
• Сыктывкар
• Таганрог
• Тамбов
• Тверь
• Тихвин
• Тула
• Тюмень
• Ульяновск
• Уссурийск
• Уфа
• Феодосия
• Хабаровск
• Химки
• Чебоксары
• Челябинск
• Череповец
• Черкесск
• Шахты
• Элиста
• Ярославль

На сайте используются cookie-файлы. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Как сделать распродажу: месячная выручка за 2 дня

Если Вы собственник розничного магазина, то знаете, что распродажа — это отличный способ быстро получить прибыль, увеличить клиентскую базу, запустить сарафанное радио, и организовать себе отличную рекламную компанию.

Как обычно проводятся распродажи? В магазине вывешиваются желтые ценники “Скидки”, “Sale” или “Акция” и делается смс рассылка по клиентам, мол, “У нас распродажа, акции — приходите”. И все. И ждут больших продаж. Ага, щас! Откуда им взяться?

Так как же сделать такую распродажу? Да не простую, а золотую! Чтобы когда все закончится, прибыль получилась сказочная!

Возьмите уже мои деньги!

Вооружаемся

Сейчас пройдемся по краткому списку того, что Вы должны подготовить перед любой распродажей:

1. Клиенты. Точнее клиентская база. Без нее распродажу можно даже не начинать и никаких акций не выдумывать. Иначе эффект будет крайне маленький.

Я надеюсь, что Вы уже опытный собственник, поэтому давно, и активно ее собираете. Если нет, то сначала рекомендую прочитать нашу статью о том, как правильно и быстро собирать контакты клиентов, поднабрать базу и потом уже приступать к распродаже.

2. Товар. Чтобы заработать денег, надо продать что-то ненужное ;-). А если говорить серьезно, то Вам нужен товар и достаточно много! Особенно товары-локомотивы, на которые Вы будете привлекать своих клиентов.

3. Бюджет на рекламу. Тут все понятно. Реклама — двигатель торговли. И придется немного потратиться. На закуп товара, на полиграфию и рекламу. Сумма колеблется в зависимости от размера вашего магазина и ваших амбиций.

4. Рекламные материалы. Тоже вполне логично. Покупателей надо привлекать какими то маркетинговыми материалами и это могут быть даже не всем надоевшие листовки, но и плакаты и даже баннеры/билборды.

На разработку ТЗ (технического задания), создание дизайна, верстку и распечатку может уйти неделя-две (все зависит от Вашей подготовки и уже имеющихся материалов). Поэтому этим мы вооружаемся заранее.

5. Скрипты. Вот сейчас мы наверное с Вами разойдемся во взглядах, но, мой Вам совет, не возлагайте на опыт и умения продавцов чересчур больших надежд.

Вы должны полностью подготовить речевые фразы/модули/скрипты, по которым продавцы будут обзванивать покупателей, рассказывать про супер-акцию и приглашать на распродажу.

6. Знания, креатив и “фишечки”. Никто не знает товар лучше Вас. На этом Вы и должны сыграть. Возможно, даже проявить креатив.

Вот, к примеру, один из магазинов провел не простую, а ночную распродажу в пижамах. Думаете, что магазин торгует дешевой продукцией?

Нет. Достаточно известный магазин, и торгует он довольно дорогими шубами. А результат такой акции — за 2 ночи на более, чем пару млн. рублей и известность по всему городу за счет wow-эффекта.

7. Терпение и еще раз терпение. Тут уж ничего не поделаешь, им Вам придется запастись. Начиная от дизайнеров, которые не будут понимать Ваше ТЗ, заканчивая продавцами, которые будут считать, что владелец “поехал умом”.

По теме:

Этапы проведения распродажи

Да, обычно у этой информации есть цена. И другие бизнес-тренеры берут за нее огромные деньги. Вам же я ее дам бесплатно, кратко и по шагам! Ну и само собой, без воды, только МЯСО!

Этап 1. Обозначить дату начала и продолжительность распродажи

С этим Вам нужно определиться в первую очередь. Предлагаю немного отойти от классических трех дней дней (пятница, суббота и воскресенье) и ужать срок в два дня.

Суббота и воскресенье. Думаю, Вы согласитесь, что это самые хлебные дни. Вот их мы и будем использовать.

Важно. Совет, если Вы будете проводить распродажу в первый раз, будете готовить все маркетинговые материалы и скрипты с нуля, то берите на подготовку неделю-две.

Этап 2. Придумать повод

К сожалению, сейчас люди все чаще и чаще понимают, что если в магазине проходит распродажа или участились случаи проведения акций, то что-то с этим магазином, мягко говоря, не так, скорей всего даже он закрывается, либо что-то испортилось и это необходимо «сплавить».

Поэтому нужен повод. Он может быть любой — День рождения директора, учредителя, пятилетие компании, юбилей любимой бабушки директора. Думаю, Вы поняли. Главное, до абсурда не доходите.

Интересно. Упростить все процессы в розничном магазине поможет сервис Cloudshop. Внутри: складской учет, автоматизация рабочего места кассира, готовая онлайн-касса, поддержка дисконтных карт и база покупателей, а также многое другое. Кликайте -> Cloudshop (по промокоду «PDGRY1» + 600руб. на тестирование).

Этап 3. Определить, что продавать

Дату выбрали, повод придумали. Теперь давайте решим, что будем продавать. Вам нужно поработать с товарной матрицей:

1. Выбрать товары-локомотивы, на которые Вы будете привлекать народ;
2. Выбрать товары, которые будете допродавать к разлетающимся локомотивам;
3. Более дорогие товары, на которые будете переводить с локомотивов.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Этап 4. Подготовить подарки для покупателей

А еще лучше, если их вручат всем зашедшим в Ваш магазин в день акции. Естественно, эти подарки должны быть дешевыми для Вас по себестоимости, но дорогими для покупателей по ценности. Например:

1. Бонусная/скидочная карта Вашего магазина;
2. Сертификат на покупки на определенную сумму от Вашего магазина;
3. Ручки, пакеты, зажигалки, брелоки, магниты на холодильник с Вашим логотипом.

Этап 5. Проработать карту торговой территории

Вам нужно найти самые проходные места. Продумайте, где будут стоять Ваши промоутеры с листовками и/или громкоговорителями. Где можно расставить штендеры, расклеить растяжки, расклеить плакаты о распродаже. Опять же, можно заказать все это.

Вот, к примеру, такой дорожный знак станет отличным подспорьем для распродажи. Он будет приносить Вам клиентов долгое время и после нее. А сделать и установить его не один день.

Пример указателя

Этап 6. Составить маркетинговые материалы по технологии ODC

Что это такое и как применять, мы подробно рассказали в статье про составление рекламы: принцип odc (offer deadline action). Вот один из вариантов отлично оформленной листовки для распродажи:

Пример листовки по ODC

— О! А почему у него тут цены, а не скидки? Надо было написать “Скидка 30%” и тому подобное!

А потому, что скидки работают все хуже и хуже. Люди привыкли экономить и считать деньги, особенно сейчас, в кризисное время.

Поэтому скидки работают, только если они подкреплены конкретными ценами (старая цена — новая цена). То есть показаны не проценты, а конкретные цифры сколько было, и сколько стоит сейчас.

Люди должны понимать, сколько они экономят именно в деньгах. На Ваше счастье, они еще и округлят в большую сторону

Кстати! Пока писала статью, в голову пришел неплохой заголовок для распродажи: “Только 2 дня! Распродажа по антикризисным ценам” и ниже цены. Очень советую использовать. Что желательно подготовить?

1. Листовки/баннеры/штендеры/плакаты/навигационные таблички/билборды;
2. Ценники/прайсы/каталоги;
3. Таблички на кассу/дисконтные карты/карты лояльности.

Этап 7. Подготовить скрипты продаж

Тут даже не вздумайте стесняться. И скажу грубо, но понятно — не сачкуйте их сделать. От их наличия зависит Ваш успех. Какие нужны:

1. Скрипт обзвона клиента с приглашением на распродажу;
2. Скрипт рассылки по СМС (3 разных штуки);
3. Скрипт для промоутеров при раздаче листовок;
4. Скрипт для продавцов при работе в торговом зале во время распродажи (а еще скрипт crossella и upsella);
5. Скрипты для кассира (для поднятия среднего чека).

Этап 8. Продумать увеличение среднего чека

Для этого Вы должны, как минимум, его знать. Лично я очень сильно рекомендую Вам брать не один порог среднего чека, а два-три.

Поэтому, все рассчитываем, придумаем подарки при достижении определённой суммы и устанавливаем таблички на кассу. Только не забудьте проинструктировать кассиров, но об этом далее.

Пример листовки на увеличение среднего чека

Этап 9. Подготовить продавцов

Корень всех Ваших бед и основной инструмент заработка — Ваши продавцы. Их нужно очень хорошо подготовить, как минимум, к скриптам, как максимум, к работе в напряженном темпе.

Это нужно сделать заранее. Можно даже провести репетицию распродажи, чтобы продавцы не стояли с потерянным видом, и их поведение потом не стало для Вас неприятным сюрпризом.

Тем более, если распродажу Вы будете проводить в первый раз и придумаете необычный повод (как в примере про магазин шуб), то Ваши продавцы будут коситься на Вас как на человека с “заскоками”, так как они к такому не привыкли.

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

убойная распродажа по шагам

Все, подготовка закончена. Известна дата, причина придумана, товар есть. Готовы рекламные материалы, написаны скрипты. Продавцы вышколены и заряжены продавать.

Теперь приступаем к самой распродаже. Сейчас я пошагово расскажу, как правильно распределить все по дням для подготовки:

Понедельник. Начинаем прозванивать клиентов! Неожиданно, да? А все потому, что СМС уже почти не работают. Поэтому собираете всех продавцов и начинаете прозванивать всю клиентскую базу по скрипту:

— Здравствуйте, Марина Игоревна! У нас распродажа в эти выходные. Приходите!

Вторник. Также продолжаете прозванивать свою клиентскую базу. Прозвон — очень важная часть, так что уделите ему побольше времени.

Среда. Последний день, когда можно прозвонить клиентскую базу, если Вы не успели это сделать в понедельник и вторник.

Четверг. Проверяете, все ли готово. Навигация, реклама, полиграфия, товар. Особое внимание рекомендую уделить персоналу.

Пятница. Отправляете СМС по базе: Завтра у нас распродажа! Ждем! Готовите промоутеров. Советую обратиться в специализированную фирму, которая их предоставляет.

Поверьте, экономия на этом будет крайне небольшая, если Вы сами будете искать школьников, обучать их и контролировать. Переплатите совсем немного, но в итоге получите профессионалов, которые приведут Вам больше клиентов.

Суббота.Ура! Начало распродажи! Отправляете СМС по базе: Сегодня у нас стартовала распродажа! Не пропустите! И выпускаете на работу своих промоутеров.

Воскресенье. Второй день распродажи. Отправляете СМС по базе: Последний день распродажи! Не пропустите! Промоутеры все также усиленно работают.

И снова понедельник! Наверное, самый приятный день после тяжелой распродажной недели! Теперь можно присесть, посчитать продажи, и самое приятное, прибыль!

Если Вы все сделали правильно, то сумма прибыли вызовет у вас улыбку, как у Чеширского кота

Коротко о главном

Статья довольно подробная. Можно даже сказать, получилось руководство к действию или, как сейчас модно говорить, мануал. Теперь Вы точно знаете как провести распродажу в магазине успешно.

Я не зря уделил внимание каждому пункту. Нельзя нанять только промоутеров и получить дополнительные 100% эффективности к распродаже. Поэтому используйте все этапы. Только вкупе они дадут тот эффект, который Вы ожидаете от распродажи.

И еще! Не проводите подобную распродажу чаще, чем раз в 2-3 месяца. А то покупатели привыкнут и будут ждать только их, чтобы выгодно приобрести товар.

Как правильно устраивать распродажу: нюансы и примеры проведения

Во многих случаях на распродажах продают ненужную продукцию. Отсюда и возникли такие акции, как “2 по цене одного”. В таких случаях за счет востребованного товара распродается неходовой. Довольно часто скидки складываются за счет поставщика и его входящей стоимости.

Основной ориентир — лояльность покупателей. Необходимо, чтобы клиенты знали о средней цене товара и снижении стоимости на него. Иначе никакого эффекта от распродажи не последует.

Распродаваемая продукция должна быть узнаваемой. Для обеспечения этого вам потребуется запустить анонсы, расположить товар на видном месте, наклеить специальные ценники и применять оборудование, которое продает.

В обязательном порядке нужно продумать перекрестные продажи продукции, которые не принимают участие в акции. Также обратите внимание на автоматизацию продаж (к примеру, скидочные карты, бонусы и так далее).

Самый оптимальный период времени для распродажи — перед каким-либо праздником или в конце сезона. Еще подойдут дни, когда многим людям выдают зарплату и аванс. Тогда покупатели будут более щедрыми.

Алгоритм действий, чтобы устроить распродажу

1. Постановка задач.

2. Объем продаваемой продукции.

3. Период начала распродажи и время ее проведения.

4. Размер скидки по каждой категории продукции.

5. Наименование акции.

6. Создание условий, которые будут располагать к приобретению.

7. Запуск рекламной компании, нацеленной на целевую аудиторию.

Необходимо запустить рекламно-информационную компанию, предназначенную для целевой аудитории. Чтобы привлечь внимание к акции понадобится одновременно применять несколько каналов, которые дополняют и продолжают друг друга:

• Рассылки (SMS и email).
• Объявления и листовки.
• Продвижение в сети интернет и соц. сетях («получить консультацию менеджера»).

8. Расчет выручки и подведение итогов.

Цели распродажи

Каждая распродажа должна проводиться с какой-либо конкретной задачей. Какие цели вы можете поставить перед собой:

• Ликвидация запасов продукции, выравнивание стоков.
• Корректировка ценовой политики.
• Продажа неликвидной продукции.
• Распродажа старой коллекции, чтобы успешно запустить новую.
• Возрастание спроса и продаж после праздничных акций.

Оценка эффективности распродажи

Эффективность измеряется в таких показателях, как:

• Рост количества продаж.
• Увеличение числа постоянных покупателей.

Подсчитать эффективность получится благодаря следующей формуле:

Тр – товарооборот на период проведения акции,

Тп – плановый товарооборот,

Тд – дополнительный оборот продукции.

Подсчитайте прибыль от дополнительного оборота продукции — разницы между закупочной ценой и его стоимости при проведении распродажи.

Цр – цена на распродаже,

Цз – закупочная цена,

Вд – валовой доход от дополнительного оборота продукции.

Затем нужно подсчитать экономический эффект:

Э – экономический эффект от акции,

Вд –доход от дополнительного оборота товаров,

З – расходы на проведение рекламной кампании.

Управление маркетинговыми акциями

1С:Розница предусматривает и управление маркетинговыми акциями в магазинах розничной сети. Для этого, в первую очередь, руководитель маркетингового отдела должен составить некий план действий, продумать цели акции, на какую аудиторию она направлена и каков территориальный охват. Все это отображается в программе.

Все нужные сведения об акциях передаются в розничные магазины, которые принимают в них участие (правила и сроки проведения акции, предоставляемые скидки и пр.).

Для предоставления скидки можно ввести различные условия, к примеру:

• купить определенное количество товаров;
• купить товар на определенную сумму;
• совершить покупку в определенное время;
• быть владельцем дисконтной карты покупателя;
• совершить покупку в день рождения и др.

Условия скидок переносятся в специальный справочник. Это позволяет работникам предоставлять скидку при одновременном выполнении нескольких условий. В качестве скидки может устанавливаться и некий процент от общей суммы в чеке.

Кроме того, скидки могут назначаться на отдельные номенклатурные группы (т.е. укрупненный список однородных товаров). Способ формирования товаров по группам определяет маркетолог. Одна позиция из номенклатуры может относиться к нескольким группам. Программа позволяет контролировать пересечение таких групп.

Также может создаваться перечень товаров магазина, не предусматривающих скидки.

По подобию формируются группы получателей скидок среди зарегистрированных клиентов.

Важный момент. Система скидок предусматривает контроль продажи и алкогольной продукции. В конфигурации можно настраивать контрольные параметры на продажу данных товаров (например, можно установить время, когда невозможно купить алкоголь в магазине).

Существует 2 вида контроля: мягкий, когда кассиру выводится сообщение об ограничении продаж алкогольной продукции, и жесткий, предусматривающий ограничение печати чека с запрещенным наименованием.

Конфигурация 1С:Розница позволяет формировать отчеты, по которым может быть проведен анализ различных маркетинговых акций.

Итак, программа 1С:Розница предоставляет маркетологам широкий ассортимент инструментов для анализа покупателей, ценообразования, ассортиментной политики и маркетинговых акций, которые помогут оптимизировать работу бизнеса и увеличить число продаж.

Наша компания поможет вам качественно внедрить конфигурацию 1С:Розница и обучит сотрудников работе в данной программе.

Остатки товара после закрытия магазина оптом

Avtopodarki оптово-розничный магазин автоаксессуаров

Наш магазин является прямым поставщиком автоаксессуаров в СК. Успешно работаем по всей России с 2007 года! На протяжении всего этого времени наша команда набрала большой опыт в продажах и отлично спр.

Trendoptom товары для маркетплейсов оптом в наличии в Москве

Интернет-магазин Тrendoptom поставляет китайские товары оптом со склада в Москве. Наша специализация — оптовая продажа популярных товаров, которые легко реализуются на маркетплейсах Ozone и Wildberri.

ИП Илчугулова Н. Е. продаю товарные остатки

Планирую закрывать магазин и возникла необходимость продать остатки товара. В наличии есть: женские и мужские куртки, пуховики, а также головные уборы мужские и женские, перчатки, шарфы, платки, пала.

РУТОРГ24 купим и реализуем товарный остаток Вашей компании

ВладБалт продажа детской одежды и обуви

Продам товарные остатки детской одежды и обуви после ликвидации магазина по цене 850 000 рублей. Всего 829 позиций товара общим количеством 1 357 шт по себестоимости на сумму более 1 487 115 тысяч ру.

Styli̇sh max онлайн-магазин одежды из Турции

Оптовый онлайн-магазин “STYLİSH MAX” — ваш идеальный партнер для закупки качественных товаров из Турции, по выгодным ценам и коротким сроком доставки. Отлично подходит для предпринимателей и владельце.

MY CLOZ повседневная одежда и спортивные костюмы оптом

Производитель одежды в Москве. Продукция из качественной, турецкой ткани. Любой размер партии товара. Широкий модельный ряд. Подбираем индивидуальные условия для каждого покупателя. Производим популяр.

Детская одежда из Турции

Представлен широкий ассортимент одежды и трикотажа для деток от 0 до 12 лет. Высокое качество, разнообразная палитра цветов, оригинальные принты. После многочисленных стирок одежда не деформируется и.