Как продавать китайские товары на вайлдберриз

Wildberries остается самой популярной и быстрорастущей онлайн-площадкой в России. Сотрудничество с такой платформой — всегда точка роста для бизнеса. Рассказываем, что нужно знать начинающим селлерам, как продавать на Wildberries и как продвигать свой товар в выдаче.

Тем, кто торгует одновременно на нескольких площадках, важно следить за остатками на всех складах, своевременно обрабатывать заказы и анализировать прибыль. Для выполнения этих задач подходит сервис МойСклад. В нем можно автоматически обновлять остатки по каналам продаж и менять стоимость товара сразу на всех маркетплейсах.

Как продавать товары на Wildberries

Начинающий продавец может использовать Wildberries для реализации собственных товаров и развития своей торговой марки. Есть и другой вариант — закупать готовую продукцию в России и за рубежом. Регистрировать бренд в этом случае необязательно. Такой путь подойдет тем, кто хочет начать торговлю в интернете, но не имеет своего производства.

Условия сотрудничества селлера с площадкой отличаются в зависимости от выбранной схемы поставки товара: Fulfilment By Operator (FBO) или Fulfillment by Seller (FBS). Отличие между ними сводится к тому, где именно хранятся товары до того, как их сформируют в заказы и отправят покупателям: на складе маркетплейса или у продавца.

Схема работы влияет на действия продавца и площадки на всех этапах до того, как клиент получит заказ. Например, если фулфилментом занимается Wildberries, то селлер должен отправить товар на склад маркетплейса для дальнейшего хранения и обработки заказов.

Fulfillment by Seller (FBS) Fulfilment By Operator (FBO)

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Чтобы начать торговать на маркетплейсе, будущим селлерам нужно зарегистрироваться на портале поставщиков (WB Partners). На первом этапе от продавца требуется только номер телефона: туда придет код доступа в личный кабинет.

Затем селлеру предстоит выбрать страну и форму организации, заполнить поля ФИО, ИНН и нажать «Зарегистрироваться». Если все сделать правильно, то программа перейдет в профиль пользователя, а в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

Следующий шаг — принятие оферты . Условия сотрудничества устанавливает сам маркетплейс, поэтому селлеры не могут менять документ и приложения к нему.

Внимательно изучите оферту прежде чем подтвердить ее и начать работу с Wildberries. В документе подробно расписано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковывать товары.

После подтверждения оферты переходим к заполнению данных продавца в профиле. Нужно указать краткое и полное наименование поставщика, а также:

Для сбора аналитики по продажам на Wildberries селлерам стоит получить ключ API. Чем раньше поставщик маркетплейса предоставит доступ к API, тем больше аналитических данных он получит.

После завершения регистрации можно создать свою онлайн-витрину: добавить карточки товара, загрузить фотографии и видео, заполнить сведения о продукции и отправить на модерацию Wildberries.

Добавить ассортимент можно двумя способами: импортировать данные из Excel или забивать вручную. Селлеры также могут выгрузить товары из МоегоСклада. Сервис подходит для учета и аналитики продаж не только на Wildberries, но и на любых маркетплейсах: можно следить за остатками на складах, обновлять стоимость товара сразу на всех площадках и сравнивать результаты торговли по периодам.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Прежде чем начать продавать товары, селлеры, которые планируют выйти на Wildberries, должны сообщить о том, что основным видом их деятельности станет онлайн-торговля. Для этого им нужно подать заявление в Росстат и выбрать код 47.91 по ОКВЭД. Он расшифровывается как: «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Весь список кодов здесь.

Кто может торговать на Wildberries

В 2022 году стать партнерами маркетплейса могут индивидуальные предприниматели, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).

8 шагов импорта товара из Китая

Согласование условий импортной сделки

Первым подготовительным шагом является согласование коммерческих условий поставок с поставщиком товаров.

Ориентировочными вопросами, которые необходимо согласовать импортёру со своим поставщиком, являются следующие:

• Каким требованиям должен соответствовать импортируемый товар?
• Каким образом будет производиться оплата за поставку импортируемых товаров?
• Оплата будет производиться прямым банковским платежом или аккредитивом? В какой валюте?
• Предусмотрено ли кредитование или факторинг?
• В каком размере и в какие сроки импортёр должен внести предоплату за товар?
• В какой момент происходит окончательный расчёт?
• Каким видом транспорта будут осуществляться поставки?
• Какие требования предусмотрены к гарантиям качества на товар?
• Какие требования к упаковке и маркировке товара?
• Какой предусмотрен порядок урегулирования споров?

Указанный перечень вопросов не является исчерпывающим и касается только ключевых условий импортной сделки. В зависимости от обстоятельств каждой ситуации список условий может меняться, поэтому важно проговорить с поставщиком все детали работы.

Проверка поставщика товаров

После согласования всех ключевых коммерческих условий по импорту товара необходимо запросить у поставщика его реквизиты и дополнительные сведения для проверки его благонадёжности.

Пренебрежение проверкой контрагента может привести не только к возникновению убытков ввиду нарушения недобросовестным поставщиком своих обязательств по поставке товара, но и к административным штрафам импортёра за нарушение валютного законодательства и дополнительным расходам на урегулирование спора во внесудебном или судебном порядке.

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Разработка контракта на импорт товаров

Удостоверившись в благонадёжности продавца и согласовав все ключевые условия по поставкам товара, необходимо перейти к основе любой внешнеторговой сделке – разработке внешнеторгового контракта.

Составление внешнеторгового контракта – ключевой и основополагающий элемент импортной сделки. Грамотно составленный импортный контракт защитит импортёра в возможных спорах с поставщиком, а также оградит от возможных претензий со стороны таможенных органов и органов валютного контроля.

При разработке и согласовании импортного контракта есть много нюансов, которые нельзя игнорировать.

Открытие валютного счёта

Параллельно с подготовкой импортного договора необходимо открыть валютный счёт в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт. Необходимость постановки контракта на учёт и порядок взаимодействия с валютным контролем банка зависят от суммы контракта.

На данный момент установлены следующие ограничения для импортных поставок:

• Если сумма контракта составляет до 200 тыс. руб., такой договор на учёт не ставится, валютный контроль осуществляется в упрощённом порядке;
• Если сумма контракта равна или более 3 млн руб., то такой контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке

Очень сложно управлять бизнесом, следить за поставками, еще и заниматься финансовой стороной, следить за всеми счетами, учитывать все тонкости. В результате какая-либо составляющая начинает страдать. Это всё может привести к убыткам, а не приросту прибыли.

Однако существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые упрощают задачу, поэтому рекомендуем ими пользоваться. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является – WBStat.PRO (заполните форму и получите первые уроки бесплатно уже сейчас) тем более, что на него прямо сейчас идет акция.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Внесение предоплаты за товар

После открытия валютного счёта и постановки контракта на учёт в большинстве случаев следующим шагом для начала импорта товаров является оплата авансового платежа поставщику.

После внесения предоплаты или параллельно с этим этапом необходимо подготовиться к таможенному оформлению и декларированию импортируемого товара.

Подготовка к декларированию товаров

При импорте из Китая декларанту необходимо подготовиться к полноценному процессу таможенного оформления.

Этап таможенного оформления и декларирования товаров является самый сложным этапом процесса импорта товаров. Значительный объём регулирующего законодательства, огромное число нюансов процедуры и пристальное внимание со стороны контролирующих органов не позволяют начинающему импортёру полностью избежать рисков привлечения к ответственности за несоблюдение требований.

Рекомендуем на старте бизнеса не пренебрегать помощью профессионалов.

Расходы на оплату знаний и опыта профессионалов многократно окупятся за счёт снижения рисков нарушения импортёром требований таможенного, валютного, налогового законодательства.

Тренинг «Реальный WildBerries» поможет во всем разобраться и направить в правильную сторону, помните, что проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.

Список документов для импорта товаров

Вне зависимости от того, самостоятельно ли будет декларироваться импортный товар или при участии таможенного представителя, импортёру необходимо подготовить примерно следующий комплект документов и сведений:

• Подробное описание товара, техническая документация на него, фотографии товара
• Импортный контракт со всеми дополнительными соглашениями;
• Прайс-лист на товар при наличии;
• Коммерческое предложение при наличии;
• Платёжные документы на товар;
• Документы на перевозку, страхование груза и проч.

Это не весь список документов, также в зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться.

Прохождение таможенного контроля

Следующим этапом импорта товаров является прохождение таможенного контроля. При отсутствии сомнений таможни в части заявленной таможенной стоимости и правильности кода ТН ВЭД товар будет выпущен в свободное обращение, и импортёр может им распоряжаться по своему усмотрению.

Важно помнить, что срок таможенного контроля составляет 3 года.

Соответственно, даже после выпуска товаров таможня может провести проверку и в случае выявления нарушений доначислить таможенные платежи или привлечь к административной или уголовной ответственности за нарушение таможенного законодательства.

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries — уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Сертификация продукции для интернет-магазина Wildberries

Сертификация продукции является одним из условий при регистрации на площадке. Эта процедура чаще всего требуется на изделия легкой промышленности для детей и взрослых.

Можно ли продавать на Wildberries без сертификата товаров? Отметим, что представители ресурса не могут требовать разрешительную документацию на товар, который не подлежит обязательной оценке соответствия. Выяснить, попадает ли ваш товар под обязательную сертификацию или нет, можно на сайте «Рос-Тест».

Что необходимо для старта продаж на Wildberries?

В списке топовых интернет-магазинов за прошлый год Wildberries занимает 1 место. Полный список можно найти на сайте “Data Insight”. 12 строку в этом списке занимает beru.ru, инвестируемый Сбербанком.

Седьмая строка досталось Aliexpress, объединившемуся с магазинами России. Онлайн-продажи в нашей стране значительно ниже, чем мировые. В Китае, Южной Кореи и Великобритании показатели гораздо выше.

Однако онлайн-продажи в России набирают обороты с каждым годом. Росту также поспособствовал и режим самоизоляции, когда единственным способом совершения покупок остался интернет.

На данный момент существует 3 основных marketplace:

Во время самоизоляции увеличился спрос на товары первой необходимости: питание, здоровье, гигиена. Сильно снизился спрос на драгоценности и дорогие товары.

Почему именно Вайлдберриз? Wildberries насчитывает большое число покупателей, а, следовательно, и больший спрос. Возможность продать ваш товар сильно увеличивается. На этой платформе взаимодействует продавец с покупателем.

«Как новичку электронной платформы сразу же выйти в лидирующие позиции на Wildberries, чтобы предлагаемый продукт стал заметным и покупаемым?». Для этого необходимо реализовывать товары хорошего качества, рассказывать о преимуществах перед конкурентами своей целевой аудитории. Здесь главное начать что-то делать, оставив страх.

Сначала у вас будет немного клиентов с положительными отзывами. Постепенно увеличится рейтинг, вас будут чаще видеть и продажи вырастут. Важно отслеживать запасы товара на складах.

Весь ассортимент должен быть в наличии, особенно в сезонные периоды.

На Wildberries можно найти все услуги, которые связаны с онлайн-продажами. Вы, выступая в роли производителя либо его представителя, доставляете товар на ближайший склад Wildberries. Остальные бизнес-процессы, которые связаны с продажей сайт берет на себя. Это доставка до покупателя, оформление возвратов, переупаковка.

Основательница Wildberries Бакальчук Татьяна раньше работала учителем, 16 лет назад начала осваивать сферу интернет-магазина. Постепенно этот магазин стал маркетплейсом, как и Alibaba, Taobao. Forbes сообщает, что по данным за февраль месяц этого года Татьяна Бакальчук является самой богатой женщиной нашей страны.

Что покупают на Wildberries?

Wildberries предлагает больше 35 тысяч брендов. Каждый день совершается примерно 750 тысяч заказов, а посетителей 6 миллионов. Хранится примерно 80 миллионов различных товаров. Это одежда, обувь, товары для красоты, различные аксессуары, товары для дома, игрушки, питание, канцелярские товары, печатные издания, электроника и многое другое.

Как происходит продажа товара на Wildberries?

Кто может работать здесь? Работать могут организации, индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане.

С чего стоит начинать сотрудничать с Wildberries? Для начала необходимо войти на отдельную страницу сайта для партнеров, зарегистрироваться, заполнить форму, данные о себе. Затем происходит подписание Договора о сотрудничестве и реализации товаров. Подпись используется электронная цифровая.

В случае, когда она отсутствует, то Wildberries предоставит её вам, причем вам это ничего не будет стоить.

Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?

Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.

Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары.

Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.

На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.

На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.

Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.

Как проходит приемка товара? На склад приезжает автомобиль, сканируется штрих-код доставки, сверяется число погрузочных мест, если всё в порядке, проводится штучный прием. Проверяется упаковка, которая должна соответствовать требованиям. Во время штучного приема можно присутствовать.

Зачастую новички делают ошибки при маркировке. Данные ошибки вам будут сообщены, и в следующий раз вы сможете исправить недочеты. После приемки товара Wildberries отправляют его в распределительный центр, затем в место хранения.

После того, как товар оказался на складе, он отображается в интернет-магазине и становится доступным для заказа. Если оформление товара проведено правильно, то уже на третий день его разместят на площадке.

Доставка товара на склад Wildberries — это только часть процесса. Основой является контент, оформление рекламных картинок с товаром. Чем больше картинок одного товара, тем лучше.

Вы должны создать все условия, чтобы покупателя привлекал ваш товар и вызывал интерес. Товар хочется рассмотреть со всех сторон, узнать все его характеристики и описание. Нужно максимально ответить на все возможные вопросы потребителя.

Хорошим преимуществом будет видео обзор вашего товара.

Нет возможности сделать фотосъемку самостоятельно, то ее можно заказать в Wildberries.